“一畝菜十畝地，一畝花十畝菜”。在山東省青州市，流傳著這樣一句諺語(yǔ)，說(shuō)的是花卉產(chǎn)業(yè)的金貴。從上世紀(jì)90年代起，花卉產(chǎn)業(yè)開(kāi)始在這里扎根并日益蓬勃發(fā)展，然而仍有不少農(nóng)戶受困于資金和技術(shù)，錯(cuò)過(guò)了致富班車。
2013年，張繼濤和年邁的父母還是觀望中的農(nóng)戶之一。全家兩畝地常年種玉米，辛苦一年僅有3000元收入，不甘心的張繼濤一直琢磨著“換個(gè)活法”。
這一年，28歲的張繼濤已在青州市亞泰農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“亞泰農(nóng)科”）工作1年，積攢了不少花卉種植技術(shù)。他將兩畝田的玉米鏟掉，改種公司培育的大萱草花種苗，到年底，兩畝地足足賺了6萬(wàn)元。
在亞泰農(nóng)科服務(wù)鄉(xiāng)村振興的實(shí)踐中，張繼濤的經(jīng)歷并非個(gè)案。成立10年來(lái)，這家企業(yè)創(chuàng)新包種苗、包培訓(xùn)、包銷售的“產(chǎn)業(yè)三包”模式，已服務(wù)周邊14個(gè)村莊，為3000農(nóng)戶鋪就了致富路。
十年興村路并非一蹴而就，而需歷經(jīng)種種探索方能達(dá)成。
2012年，亞泰農(nóng)科初創(chuàng)時(shí)僅是一家傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)?！爱?dāng)時(shí)企業(yè)人手不足，吸納了一批周邊50多歲的農(nóng)民。”亞泰農(nóng)科董事長(zhǎng)董春燕回憶，一段時(shí)間后，這些掌握了一定技術(shù)的農(nóng)戶便成為亞泰農(nóng)科第一批提供種苗服務(wù)的對(duì)象。
除了為農(nóng)戶提供常規(guī)花卉種苗，亞泰農(nóng)科還主動(dòng)擔(dān)起了“彎腰成橋”的責(zé)任。當(dāng)時(shí)，荷蘭等歐洲國(guó)家的高檔花卉種苗在青州當(dāng)?shù)厣a(chǎn)需要較長(zhǎng)時(shí)間的馴化過(guò)程，盡管市場(chǎng)前景可觀，但資金投入大、回報(bào)期長(zhǎng)，遠(yuǎn)非單個(gè)農(nóng)戶所能承受。
購(gòu)買國(guó)外公司高質(zhì)量種子，同時(shí)在公司標(biāo)準(zhǔn)化煉苗棚進(jìn)行馴化，馴化成熟后再推廣給附近的專業(yè)村和種植戶——這種“包種苗”的模式大大降低了花農(nóng)的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
不僅僅是種苗的迭代，在這家企業(yè)的帶動(dòng)下，智能溫室開(kāi)始走近更多農(nóng)戶。
之前周邊村莊的花農(nóng)中普遍采用的是人工操控的“日光棚”，土地利用率低，產(chǎn)品產(chǎn)量也較少。隨著技術(shù)推廣，花農(nóng)們逐漸接納智能溫室。這種全自動(dòng)化溫室采用溫度傳感、土壤傳感系統(tǒng)，提高花卉品質(zhì)、實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化繁育的同時(shí)，極大降低了生產(chǎn)成本，增加了花農(nóng)收益。如今，周邊14個(gè)村莊已建成近50萬(wàn)平方米的智能溫室。
小小花卉的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品種類、經(jīng)營(yíng)理念等更新?lián)Q代速度之快令人出乎意料。相比之下，花農(nóng)們接受的各種信息明顯滯后。如何讓花農(nóng)追得上時(shí)代的步伐？
從2013年開(kāi)始，亞泰農(nóng)科聯(lián)合青州花卉學(xué)院、濰坊農(nóng)民職業(yè)學(xué)院花卉分院在內(nèi)的10家花卉研發(fā)機(jī)構(gòu)共同成立“鄉(xiāng)村振興大講堂”，免費(fèi)為花卉企業(yè)、花卉經(jīng)銷商、花農(nóng)“充電”，提供講座、培訓(xùn)，10年間累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員3萬(wàn)余人次。
隨著越來(lái)越多花農(nóng)從中受益，一個(gè)現(xiàn)象卻日益嚴(yán)重：周邊14個(gè)村莊種植的花卉品種開(kāi)始出現(xiàn)同質(zhì)化。對(duì)此，亞泰農(nóng)科借助自身資源優(yōu)勢(shì)，幫助各村打造“一村一品”品種試種區(qū)，中華木繡球、鳳梨……百花齊放的熱鬧局面在鄉(xiāng)野間漸次形成。
“針對(duì)各村不同的種植習(xí)慣和優(yōu)勢(shì)品種，通過(guò)組織亞泰農(nóng)科與周邊村莊‘聯(lián)姻’發(fā)展，引導(dǎo)村莊錯(cuò)位種植，現(xiàn)已形成黃泥、趙家等草花專業(yè)村、綠化苗木專業(yè)村、麗格海棠專業(yè)村，‘一村一品’的格局極大帶動(dòng)了花卉生產(chǎn)規(guī)模和花卉品質(zhì)的不斷提高，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了興村富民?！鼻嘀菔袕浐渔?zhèn)黨委書記陳偉說(shuō)。
對(duì)普通花農(nóng)而言，只有產(chǎn)品賣出去，才算真正松了口氣。針對(duì)困擾農(nóng)戶的銷售渠道難題，亞泰農(nóng)科不斷探索訂單生產(chǎn)模式——企業(yè)包技術(shù)、包種苗，農(nóng)戶種植完成后，企業(yè)按市場(chǎng)價(jià)格回收，由此徹底解決了農(nóng)戶的后顧之憂。
不僅如此，伴隨電商經(jīng)濟(jì)的興起，這家企業(yè)開(kāi)始培育自己的電商平臺(tái)和直播團(tuán)隊(duì)幫助花農(nóng)銷售。以95后居多的“花二代”們將直播間設(shè)在智能溫室里，向網(wǎng)民展示原生態(tài)的花卉種植現(xiàn)場(chǎng)，最多一晚上能賣出幾千盆花卉，銷售額高達(dá)幾十萬(wàn)元。如此新穎的銷售方式遠(yuǎn)非他們父輩所能想到。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今，走上致富路的3000農(nóng)戶平均年收入20萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)字在10年前僅為3萬(wàn)元。
在董春燕看來(lái)，“十年興村路其實(shí)同樣記錄了企業(yè)和農(nóng)戶的共同成長(zhǎng)”。如今的亞泰農(nóng)科已經(jīng)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)華麗變身為服務(wù)型企業(yè)，推行“產(chǎn)業(yè)三包”模式的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了村、合作社、農(nóng)戶之間的利益共結(jié)機(jī)制。
張繼濤如今已成為亞泰農(nóng)科的技術(shù)總監(jiān)。10年間，他見(jiàn)證了許多靠花卉成功創(chuàng)業(yè)的故事，也見(jiàn)證了身邊打牌的村民越來(lái)越少，浸潤(rùn)于花藝、茶藝的村民越來(lái)越多，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)正讓我們的村莊變得更加美好”。
花卉產(chǎn)業(yè)同樣讓青州市變得更美好，并成為這座城市發(fā)展的新引擎。作為全國(guó)最大的盆花生產(chǎn)中心、盆栽集散中心和花卉物流中心，這里的花卉生產(chǎn)專業(yè)村已有136個(gè)，從業(yè)人員15萬(wàn)人，花卉生產(chǎn)品種3000多個(gè)，遠(yuǎn)銷全國(guó)28個(gè)?。▍^(qū)市），年花卉交易額達(dá)110億元。
張繼濤和他的同事們?nèi)詩(shī)^斗在助力鄉(xiāng)村振興的路上，他們期待著更多農(nóng)戶參與，共同把“青州花卉”的品牌擦得更亮。
