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天下之“道”·第7期|遠(yuǎn)赴人間驚鴻宴,“中國頂流”老君山

來源:生態(tài)中國網(wǎng) 時(shí)間:2021-09-17 17:50:09

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?天下之“道”| 第7期?

遠(yuǎn)赴人間驚鴻宴? “中國頂流老君山

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今天你為流量買單了嗎?如果按照娛樂圈的明星流量級別來劃分景區(qū)的話,河南老君山絕對可以稱得上是“中國頂級流量”之一了。一句“遠(yuǎn)赴人間驚鴻宴,老君山頂吃泡面”吸引了眾多粉絲前來打卡。老君山作為道教圣地,近年來頻繁活躍在大家的視線內(nèi),2020年在疫情的嚴(yán)重打擊下,仍然取得了150萬人次游客量、3.2億元收入的驕人成績。如此“吸金吸粉”的老君山是怎樣從一個(gè)“十八線小景區(qū)”躋身到“中國頂流”的呢?

一、老君山綜合概況

位置:河南省洛陽市欒川縣七里坪村

規(guī)模:26.7平方公里

名片:國家5A景區(qū)(2012年),處于伏牛山世界地質(zhì)公園核心園區(qū),國家級自然保護(hù)區(qū)、省級風(fēng)景名勝區(qū)、省級文物保護(hù)單位。

地位:道祖歸隱地,太上老君李耳修煉地,太清勝境,全真派圣地。

二、體制改革 插上雙翼

成功的經(jīng)營體制改革,開創(chuàng)了河南國有景區(qū)與民營企業(yè)合作的先河。

老君山前身是國有林業(yè)單位,2007年收入僅33萬元, 2007年8月23日,河南老君山文旅集團(tuán)成立,在河南省率先推進(jìn)國有景區(qū)與民營企業(yè)合作。就此拉開老君山大開發(fā)、大建設(shè)、大發(fā)展的序幕。

2007年到2019年12年間,累計(jì)投資15億元。投資1.2億元建設(shè)棧道、公路、隧道、公路防護(hù)欄,20個(gè)觀景臺(tái)和4處停車場等基礎(chǔ)設(shè)施;1.2億元老子文化苑;1.4億元游客中心、地質(zhì)廣場、地質(zhì)博物館等配套設(shè)施;2013年投資1.47億元建成金頂?shù)烙^群。

體制的改革成功激活投資,老君山開始高標(biāo)準(zhǔn)、原生態(tài)的建設(shè),為“道家名山”插上了嶄新的雙翼。

2007年到2019年12年時(shí)間,老君山完成了從無A到5A的華麗蛻變。完成了從年收入30萬到超億元的跨越式發(fā)展,先后榮獲國家5A級景區(qū)、國家級自然保護(hù)區(qū)、伏牛山世界地質(zhì)公園、國家級服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范單位、中國旅游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)、全國旅游文明先進(jìn)單位、河南省旅游系統(tǒng)先進(jìn)集體、省級風(fēng)景名勝區(qū)等榮譽(yù)稱號(hào)。

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老君山文旅集團(tuán)員工合影及景區(qū)名牌

三、道祖歸隱 無雙圣境

天下無雙圣境,世界第一仙山。千年道家風(fēng)鑄就了老君山道教圣山的地位。?

東周時(shí)期,因道家始祖老子(“守藏室史”李耳)到此歸隱修煉,使之成為“道源”(道教起源地)和“祖庭”(祖師之庭),老子被道教尊為太上老君。自北魏起,老君山從山門七里坪入口處起,有太清宮、十方院、靈官殿、淋醋殿、牧羊圈、救苦殿、傳經(jīng)樓、觀音殿、三清殿、老君廟等廟宇16處之多。歷代毀毀修修現(xiàn)存6處,以頂峰老君廟最為壯觀,在中原眾多廟宇中屈指可數(shù);唐貞觀十一年(637年),唐太宗派尉遲敬德重修景室山鐵頂老君廟,并賜名為“老君山”。因此這里是道祖歸隱地,太清勝境。?

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四、綠色心臟 地質(zhì)奇觀

老君山擁有“華夏綠色心臟,世界地質(zhì)奇觀”的美譽(yù),目前已開發(fā)建成了八大景區(qū),138個(gè)景點(diǎn),設(shè)有兩級索道,可根據(jù)時(shí)間組合選擇交通方式及游覽景點(diǎn)。

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老君山景區(qū)全景導(dǎo)覽圖

1、道文化建筑群+花崗巖峰林

老子文化苑:老子文化苑是傳承和弘揚(yáng)老子思想的圣地,園區(qū)內(nèi)的老子銅像于2014年被大世界基尼斯收錄為“大世界基尼斯之最——最高的老子銅像。

金頂?shù)澜探ㄖ海?/strong>依托山頂建筑,主要包括老君廟、道德府、五母金殿、亮寶臺(tái)、玉皇頂、鐘鼓樓、南天門、朝陽洞、大道院、神道天橋、回廊等,全部采用明清皇家宮殿式建筑形式,特別是金殿、亮寶臺(tái)、玉皇頂三座金頂打造,成為老君山道觀群的亮點(diǎn)。

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太清觀:始建于北魏,歷代重修,唐代尉遲敬德曾監(jiān)工重修,明朝最為鼎盛,鐵椽、鐵瓦、金碧輝煌,千百年來,一直是豫、陜、皖、鄂等地眾香客朝拜的中原道教圣地。東南沿海香客也慕名前來,僅臺(tái)灣高雄進(jìn)香團(tuán)每批朝山者就多達(dá)百人。

十里畫屏:老君山峰林景觀,如刀劈斧削,犬牙交錯(cuò),披綠掛紅,雄偉壯觀,多姿多彩。被地質(zhì)界稱為:“花崗巖峰林”。峰林之間內(nèi)一步一景,步移景換,景景如畫,故稱之為“十里畫屏”。

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2、絕美風(fēng)光+山頂住宿,讓游客留下來

景區(qū)內(nèi)多個(gè)住宿客棧,品質(zhì)不一:

● 大眾住宿以農(nóng)家賓館為主,品質(zhì)較低,,價(jià)格約150元/人,有的男女混住,旺季一床難求;

●?山頂帳篷300元/個(gè),有專門扎帳篷區(qū)域,金頂帳篷體驗(yàn)獨(dú)特;

●?老君山1866云景星宿,高端山景民宿,價(jià)格在1388-2388元/間,人氣火爆,一房難求。

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1866云景星宿

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圖片大眾住宿及山頂帳篷

游客愿搶一張床,只為親眼目睹老君山的日出、日落、云海和壯美雪景。

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老君山日出

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老君山雪景

3、新型產(chǎn)品跟上潮流

2019-2012年老君山陸續(xù)落地索橋、七彩滑道、叢林穿越、飛拉達(dá)攀巖、叢林漂流5項(xiàng)峽谷網(wǎng)紅項(xiàng)目,增加游客體驗(yàn)感,延長停留時(shí)間。

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索橋、滑草、攀巖等體驗(yàn)產(chǎn)品

五、吸睛吸粉 營銷之道

老君山做好基礎(chǔ)建設(shè)工作后,開始在營銷上進(jìn)軍突圍,開創(chuàng)了“老君山營銷模式“,曾一天內(nèi)6上央視,驚艷全國觀眾,加上一系列持續(xù)不斷的營銷活動(dòng)及熱門話題,老君山成功躋身”中國頂流景區(qū)“,自身成為一個(gè)流量平臺(tái)。

1、一年眾多主題活動(dòng)引爆人氣

仙宮云裳·國風(fēng)盛典,老君山山水漢服節(jié),老君山仙山花海節(jié),老君山冰雪霧凇節(jié),“云游仙境、夏享清涼”老君山觀海避暑節(jié)等眾多節(jié)日持續(xù)吸引人氣。

老君山山水漢服節(jié)

同時(shí)還有“一元午餐“、“萬人豆腐宴”等“金點(diǎn)子”錦上添花,小小福利就能捕獲游客的身心,雖然總會(huì)有人質(zhì)疑景區(qū)炒作,但是活動(dòng)本身的意義和給游客帶來的影響力早已淹沒了一些質(zhì)疑聲。

● “一元午餐”:國慶期間推出無人值守午餐,一碗糝湯面和一根炸烤腸(或者玉米糊涂面、黃瓜段、圣女果、兩個(gè)鵪鶉蛋的果盤),2020年十一期間賣出23000份,收入23458元。堅(jiān)持舉辦四年,人氣火爆,好評如潮

●?“萬人豆腐宴,萬人免費(fèi)吃豆腐”:將重達(dá)3.5噸的八卦豆腐分給游客

●?欒川當(dāng)?shù)赜慰兔馄保?/p>

●?“張姓”和“李姓”不收門票,因?yàn)榈澜掏瞥缋疃蠢献樱┖蛷執(zhí)鞄?。(此政策只?011-2014年初期宣傳實(shí)行過)

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左為“一元午餐”,右為萬人豆腐宴

2、各種新媒體平臺(tái)營銷推廣,從外部宣傳到內(nèi)部管理,營銷工作深入員工意識(shí)之中

首先老君山有專門的兩名副總負(fù)責(zé)營銷工作,并實(shí)行層層承包模式,讓營銷與員工業(yè)績掛鉤,其次充分利用現(xiàn)代化的營銷手段,每月必展開市場分析,開展主題活動(dòng)。同時(shí),老君山也十分重視網(wǎng)絡(luò)營銷,將員工對于老君山的微信、微博宣傳條數(shù)、質(zhì)量都列入年度考核,積極尋求媒體的曝光等。老君山的營銷已經(jīng)不是景區(qū)宣傳部門的工作,而是景區(qū)每個(gè)工作人員的工作,深入員工意識(shí)之中。

微信服務(wù)號(hào)、頭條號(hào)、抖音號(hào)、小程序均有老君山專屬賬號(hào)進(jìn)行宣傳,微博粉絲量近7萬人,抖音粉絲量53萬人,2020年定位為老君山風(fēng)景名勝區(qū)的短視頻,總瀏覽量達(dá) 25億,2019年瀏覽量達(dá)9.4億。推廣網(wǎng)絡(luò)金句“遠(yuǎn)赴人間驚鴻宴,老君山上吃泡面”,吸引眾多游客前來邊吃泡面邊賞景。

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3、結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)策劃相關(guān)營銷活動(dòng)

2015年,由陳凱歌執(zhí)導(dǎo),王寶強(qiáng)、郭富城、張震、范偉、林志玲聯(lián)合主演的《道士下山》電影火爆全國;當(dāng)年國慶黃金周老景區(qū)附近大量堵車,老君山的道士自發(fā)為廣大游客制作齋飯,供游客免費(fèi)食用,更是成功上演了一出現(xiàn)代版的“道士下山”,成為中國景區(qū)營銷的佳話。

老君山“道士下山”

4、冬季反其道而行之,老君山冰雪畫卷讓冬季旅游并不嚴(yán)寒

北方的山水型景區(qū)以下雪為淡季的開始,總會(huì)面臨冬季旅游“變淡”的困擾,但是老君山的雪景驚艷了整個(gè)冬天。大雪覆蓋的山林,將浩浩蕩蕩的樹林、怪石嶙峋的風(fēng)景修飾得如詩、如畫、如夢。玉樹瓊花、絕美似仙境的雪景霧凇,高聳入云、峻拔陡峭的絕壁……都是這個(gè)冬季老君山不容錯(cuò)過的美景。在大雪紛飛時(shí),大家都紛紛相約老君山。在2020年11月21日那場雪降臨后,老君山絕美雪景頻頻登上熱搜。

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六、用心經(jīng)營 捷報(bào)頻傳

● 2020年在疫情的嚴(yán)重打擊下,仍然取得了150萬人次游客量、3.2億元收入的驕人成績。

●?門票:成人票100元/人,中靈索道(往返):130元/人;云景索道(往返)130元/人。峰林索道(往返)80元/人

●?游客量:2020年150萬人次

●?年收入:2019年收入1.6億,2020年主營收入2.9億、總收入3.2億

●?日最大承載量:76000人

七、市場反饋 游客滿意

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老君山游客年齡主要集中在19歲到60歲。

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游客獲取景區(qū)的信息渠道以親朋好友的推薦為主,由此可知景區(qū)的口碑較好。對景區(qū)很滿意并有意愿再次游玩的游客占比達(dá)到了88%。

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游客對景區(qū)吸引力指數(shù)、綜合交通情況滿意度都比較高。

筆者觀點(diǎn)

老君山擁有先天的人文自然優(yōu)勢,成功的經(jīng)營體制改革后開始高標(biāo)準(zhǔn)的景區(qū)建設(shè),然后借勢發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)傳播持續(xù)推出創(chuàng)意營銷,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓老君山抓住了時(shí)機(jī),眾多差異化的體驗(yàn)成功引起了網(wǎng)友的共鳴,人們愿意前往為之買單,成為老君山的粉絲。老君山的爆火具備了天時(shí)、地利、人和,成功躋身為中國景區(qū)“頂流“。

3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可借鑒——

成功的經(jīng)營體制改革:老君山在河南省率先推進(jìn)國有景區(qū)與民營企業(yè)合作,成立了河南老君山文旅集團(tuán),為景區(qū)的開發(fā)建設(shè)與保護(hù)提供了豐富的民間資本和更高效的公共服務(wù),助力景區(qū)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。?

基礎(chǔ)設(shè)施完善:前期重磅投資,建設(shè)完善的基礎(chǔ)設(shè)施,12年累計(jì)投資15億元,從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到金頂?shù)烙^群,都是高標(biāo)準(zhǔn)完善景區(qū)。

營銷推廣吸粉:多媒體平臺(tái)的創(chuàng)意營銷吸睛吸粉,成功利用互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢,不停制造話題,每年推出線上線下眾多營銷活動(dòng),將自己打造成一個(gè)流量平臺(tái)。

1點(diǎn)不足可改善——

道文化體驗(yàn)不足:老君山的道教文化底蘊(yùn)還未深入展露,除金頂?shù)烙^群之外缺少道教文化體驗(yàn)產(chǎn)品,網(wǎng)紅營銷缺少道教文化內(nèi)涵。

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參考來源:

河南老君山風(fēng)景名勝區(qū)官網(wǎng)、河南老君山風(fēng)景名勝區(qū)抖音號(hào)、買購網(wǎng)等

分析研究:楊子琪

分析指導(dǎo):傅夢麟

編輯排版:Travel

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