當(dāng)前，綠色發(fā)展已成為世界經(jīng)濟(jì)增長的重要?jiǎng)幽?。中國積極推進(jìn)綠色低碳發(fā)展，參與全球治理、構(gòu)建人類命運(yùn)共同體，在推行綠色低碳生產(chǎn)生活方式、生態(tài)環(huán)境治理修復(fù)等方面取得了積極成效。中國綠色低碳發(fā)展的成就不但對于自身經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展具有十分重要的意義，更為世界提供了具體、可操作的經(jīng)驗(yàn)做法。環(huán)保產(chǎn)業(yè)是生態(tài)文明建設(shè)的建設(shè)者、服務(wù)者，更是中國綠色發(fā)展實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的傳播者。近年來，各國對環(huán)保的重視和政策支持，使環(huán)保產(chǎn)業(yè)備受矚目。在此背景下，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)出海成為重要趨勢，這對企業(yè)拓展市場和中國在全球環(huán)保事業(yè)中發(fā)揮作用意義重大。
全球環(huán)保市場存在巨大差異，給中國環(huán)保企業(yè)出海帶來諸多挑戰(zhàn)。在政策法規(guī)方面，發(fā)達(dá)國家的環(huán)保政策法規(guī)嚴(yán)格且復(fù)雜。例如歐盟制定了一系列詳盡的環(huán)保法令，如《廢棄物框架指令》、歐盟氣候變化政策等，要求企業(yè)必須嚴(yán)格遵守高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)雜的法律合規(guī)程序。中國環(huán)保企業(yè)若要進(jìn)入這些市場，需投入大量人力、物力和時(shí)間確保符合要求。而一些發(fā)展中國家政策法規(guī)執(zhí)行力度和透明度較低，企業(yè)可能面臨政策突然變動、監(jiān)管不規(guī)范等不確定性，增加經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
市場需求因國家和地區(qū)不同而各異。歐美發(fā)達(dá)國家工業(yè)化程度高，長期面臨環(huán)境污染問題，對節(jié)能減排、可再生能源和廢棄物處理等領(lǐng)域需求強(qiáng)勁。例如在可再生能源開發(fā)利用和廢棄物分類回收利用方面要求嚴(yán)格。新興市場處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展階段，工業(yè)污染嚴(yán)重，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)污染控制是環(huán)保需求重點(diǎn)。中國環(huán)保企業(yè)要成功出海，需深入了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟛⒄{(diào)整策略。
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)差異顯著。歐美發(fā)達(dá)國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、應(yīng)用、操作流程、監(jiān)測手段和管理體系等方面。如在水處理、空氣污染控制領(lǐng)域，對技術(shù)要求不僅包括高效節(jié)能，還強(qiáng)調(diào)可持續(xù)性和對環(huán)境綜合影響。全球環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不斷更新升級，且不少國家和地區(qū)有本土化標(biāo)準(zhǔn)。中國企業(yè)需具備強(qiáng)大研發(fā)能力和適應(yīng)性，否則可能處于劣勢。
發(fā)達(dá)國家競爭激烈、行業(yè)集中度高。中國企業(yè)進(jìn)入面臨品牌影響力不足、技術(shù)能力欠缺、市場渠道不完善等劣勢。在新興市場，雖競爭環(huán)境相對寬松，但存在政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)波動和文化差異等挑戰(zhàn)，且文化和商業(yè)環(huán)境差異需企業(yè)適應(yīng)。
盡管面臨挑戰(zhàn)，中國環(huán)保企業(yè)仍具備獨(dú)特優(yōu)勢。一方面，中國環(huán)保企業(yè)吸收借鑒發(fā)達(dá)國家先進(jìn)技術(shù)，在水處理、固廢處理、空氣污染控制等核心領(lǐng)域形成有競爭力的技術(shù)體系。國內(nèi)龐大市場需求推動企業(yè)不斷創(chuàng)新升級，使其技術(shù)創(chuàng)新更靈活，能更快響應(yīng)市場需求變化。另一方面，中國完整的產(chǎn)業(yè)鏈和較低的生產(chǎn)成本是企業(yè)優(yōu)勢。擁有完整環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括上游設(shè)備制造、中游工程建設(shè)和下游運(yùn)營服務(wù)。利用國內(nèi)豐富的原材料和勞動力資源，可降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比。超大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)使企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，通過規(guī)?；a(chǎn)降低單位成本、提高競爭力，還能提供資源用于研發(fā)和市場拓展。此外，中國在數(shù)字化領(lǐng)域的快速發(fā)展為環(huán)保企業(yè)提供技術(shù)資源和應(yīng)用場景。利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目、設(shè)備和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)智能化管理和實(shí)時(shí)監(jiān)控。如物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可監(jiān)測設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，大數(shù)據(jù)分析可了解市場需求和用戶行為，人工智能技術(shù)可處理環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù)。這些技術(shù)可提升企業(yè)技術(shù)水平和運(yùn)營效率，增強(qiáng)國際競爭力。
為成功出海，中國環(huán)保企業(yè)需采取一系列措施。
環(huán)保設(shè)備和技術(shù)作為“硬件”更容易在國際市場立足，企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)提升。加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高技術(shù)性能和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，滿足國際市場需求。如在水處理設(shè)備方面研發(fā)高效、節(jié)能、環(huán)保設(shè)備，提高處理能力和效率。同時(shí)加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，營造良好創(chuàng)新環(huán)境。
最初市場切入點(diǎn)要足夠細(xì)分、目標(biāo)明確，集中資源和精力在特定細(xì)分市場或區(qū)域建立品牌和打造市場影響力。如在水處理領(lǐng)域選擇海水淡化、工業(yè)廢水處理等細(xì)分市場。通過集中資源和精力在這些細(xì)分市場上，企業(yè)可以更好地了解市場需求，逐步拓展市場。
深入調(diào)研海外市場需求，避免“想當(dāng)然”的心態(tài)，了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨笫浅蓴￡P(guān)鍵。中國企業(yè)在出海過程中不能簡單將國內(nèi)成功模式照搬到國外，而應(yīng)深入了解海外市場需求特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣。如歐美市場消費(fèi)者對環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量和品牌要求較高，新興市場消費(fèi)者可能更注重產(chǎn)品價(jià)格和實(shí)用性。企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同市場需求特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略，滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>
從“中外通用型”品類向“海外專有型”品類轉(zhuǎn)型，更好地滿足特定市場需求，減少競爭，開辟新藍(lán)海，但這需要企業(yè)深刻了解海外市場和具備精準(zhǔn)產(chǎn)品定位能力。中外通用型產(chǎn)品市場競爭激烈，幾乎所有從事內(nèi)貿(mào)的企業(yè)和供應(yīng)鏈都能涉足其中。而海外專有型產(chǎn)品由于對當(dāng)?shù)匚幕⑸a(chǎn)、生活習(xí)慣的深刻理解，能夠更好地滿足特定市場需求，因此競爭相對較少，機(jī)會也更多。例如在東南亞地區(qū)，針對當(dāng)?shù)匮谉岢睗竦臍夂驐l件和獨(dú)特的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，可以研發(fā)一些適合當(dāng)?shù)厥褂玫沫h(huán)保產(chǎn)品，如防潮防霉的環(huán)保包裝材料、適合當(dāng)?shù)赝寥篮蜌夂驐l件的生物肥料等。
借助“一帶一路”等國際合作平臺，生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)國際合作更加深入。擁有專精特新技術(shù)和產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)保企業(yè)積極參與海外環(huán)保項(xiàng)目，足跡遍布越南、印度、土耳其、馬來西亞等“一帶一路”共建國家及各有關(guān)國家和地區(qū)。中國的生態(tài)環(huán)保企業(yè)服務(wù)著全球各地生態(tài)環(huán)境治理，踐行著人類命運(yùn)共同體的理念，呵護(hù)著人類共同的家園。
中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)出海是時(shí)代賦予的使命，也是企業(yè)自身發(fā)展的需要。憑借優(yōu)勢和正確策略，中國環(huán)保企業(yè)必將在國際市場中嶄露頭角，為全球環(huán)保事業(yè)注入新的活力，推動全球環(huán)保產(chǎn)業(yè)邁向新的高度。
（作者：郭承站，系中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會黨委書記、會長）
